Автоматизированное массовое взыскание долгов

Инвестиционная привлекательность данного проекта состоит:

• в достаточно небольшом сроке окупаемости проекта, что говорит о его надежности,
• в высоких показателях прибыльности при небольшом объеме инвестиций;
• в выгодной рыночной ситуации (снижение стоимости долгов);
• в растущем спросе на услуги взыскания.
• в отсутствии большого количества сильных конкурентов, что говорит о том, что ниша относительно свободна;
• в отсутствии автоматизированного ПО на рынке с широким функционалом.

Кроме того, реализация проекта позволит решить некоторые социальные вопросы:

• создание дополнительных рабочих мест;
• развитие IT-рынка;

По итогам 2021 года банки установили новый рекорд по выдачам кредитов населению. По экспресс-оценке Frank RG, их объем превысил 14 трлн руб., что почти равно выдаче кредитов суммарно в 2017 и 2018 годах. Кроме того, был поставлен отдельный рекорд и в ипотеке.

Согласно данным аналитической компании Frank RG, в 2021 году российские банки выдали населению кредитов на 14, 1 трлн руб., что является абсолютным рекордом. Этот результат на 33% превышает показатель 2020 года (10, 6 трлн руб.) и лишь немного меньше суммарного объема выданных кредитов за 2017–2018 годы (около 14, 6 трлн руб.).

Рост выдачи произошел во всех сегментах розницы, как в денежном выражении, так и в количестве выданных займов.

По подсчетам ЦБ, кредиты и займы имеют 57% экономически активного населения страны. В частности, согласно данным бюро кредитных историй, на которые ссылался регулятор, на середину прошлого года займы имели 43 млн россиян. Среди них только банковские клиенты — 36, 3 млн человек (соответствует значениям на начало пандемии). Рост их числа происходит медленнее, в отличие от роста клиентов МФО.

Число неплательщиков в России по итогам 2021 года достигло исторического максимума. За указанный период Федеральная служба судебных приставов (ФССП) возбудила 8, 6 млн исполнительных производств о взыскании задолженности с физлиц в пользу банков. Такие данные были обнародованы в середине февраля 2022 года.

За 2021 год общее количество неплательщиков выросло на 1, 6 млн человек. Ранее, в 2020 году, суды открыли дела против 7 млн должников, в 2019-м — 5, 8 млн, в 2018-м — 4, 4 млн, в 2017-м — 3, 2 млн и далее на убывание.

К началу 2022 года долговая нагрузка россиян достигла исторического максимума — на погашение кредитов граждане в среднем тратили 10, 6% ежемесячного дохода. В Ассоциации российских банков заявили, что негативный тренд скорректируется уже во второй половине года. Но банки зафиксировали обратную тенденцию — уже в мае значительно выросли спрос на потребительские кредиты и их выдача. Эксперты уверены: закредитованность россиян будет только увеличиваться, как и количество просрочек по долгам.

Вывод по анализу рынка

Таким образом, исследование показывает, что рынок взысканий задолженностей в России находится на стадии становления и развития. Ежегодно растет заинтересованность финансовых организаций в услугах коллекторских агентств, так как увеличивается количество просроченных задолженностей.

Обзор основных тенденций рынка позволяет сделать следующие выводы:

• рынок просроченных задолженностей является растущим, при этом несколько лет назад драйвером рынка были займы «до заработной платы», то сейчас приоритет смещается в пользу более крупных займов и кредитов, в том числе под залог недвижимости и ипотека, а также автокредиты и POS-кредиты;
• к деятельности коллекторских агентств предъявляются все более жесткие требования со стороны законодательства и ожидается дальнейшее ужесточение требований, что является положительным фактором для компании, так как ПО проекта будет востребовано у банков, которые последнее время сокращают продажи «проблемных» кредитов и самостоятельно занимаются просуживанием;
• объем выдачи кредитов и займов устойчиво растет несколько лет подряд и экспертами прогнозируется дальнейший устойчивый рост.

Таким образом, развитие и масштабирование деятельности компании в сфере взыскания цессионной и агентской задолженностей, и разработке ПО для комплексного взыскания и предоставление услуг по взысканию задолженностей соответствует основным тенденциям рынка, что является дополнительной гарантией коммерческой эффективности проекта.

Направление по взысканию задолженностей не нуждается в рекламе.

Приобретение портфеля задолженности возможно двумя способами:

• напрямую у кредитных организаций банки, МФО и другие;
• на специализированных площадках, таких как: Prisma, Росэлторг, Рынок долгов, Debex, Долговая Платформа и другие.

Маркетинговые мероприятия программного обеспечения в первую очередь должны быть направлены на информирование потенциальных пользователей о начале продаж нового, современного и многофункционального продукта, который существенно выделяется на фоне конкурентов.

В качестве средств рекламы и продвижения, способствующих ознакомлению с новым ПО и услугами компании, будут использоваться следующие методы:

• организация бесплатных ознакомительных семинаров и вебинаров для всех желающих, которые наглядно продемонстрируют преимущества, функционал и возможности ПО;
• демонстрация ПО непосредственно на территории потенциального заказчика;
• участие в тематических конференциях и на выставках;
• публикация статей и рекламы в специализированных изданиях;
• информирование существующих и потенциальных клиентов компании о новом программном обеспечении по средствам телефонного обзвона и рассылки по электронной почте организаций.