Seven Bolt Маркетплейс запчастей для транспорта

В странах с развивающейся экономикой ремонтировать автомобиль дорого! Автовладельцы ищут способы сэкономить. Качество неоригинальных запчастей невозможно оценить до покупки ни онлайн, ни в офлайн магазине. Запчасти с разборов очень сложно найти и рискованно покупать. Высок риск обмана и кражи денег. Отсутствует единая база знаний о ресурсе запчастей.

Бизнесу по продаже запчастей приходится параллельно вести множество систем и сервисов, затрачивая на них значительные ресурсы, что ограничивает их торговый потенциал и увеличивает наценку.

Спациализация открытой торговой площадки на запчастях позволит:

1. Тонко настроить сервисы и бизнесмодели под покупателей и продавцов

2. Использовать принцип единого окна для продавцов, снизить расходы

3. Вывести на онлайн рынок значительную часть товаров

4. Исключить из торговых цепочек лишних посредников

5. Применить машинное обучение и искуственный интеллект в процессах и упростить их.

6. Снизить стоимость запчастей

7. Снизить нагрузку производства и логистики запчастей на экологию

8. Быстро масштабировать проект в других странах

9. Повысить безопасность онлайн торговли.

В мире 1.015 млрд транспортных средств. (WardsAuto https://www.wardsauto.com/news-analysis/world-vehicle-population-tops-1-billion-units)

Уже к 2035 году мировой автопарк может увеличиться до 2 млрд. единиц (Autonews https://www.autonews.ru/news/5c9114d69a7947491f827c6e?ruid=NaN)

В России 42 млн автомобилей, 4, 0 млн LCV, 3, 7 млн грузовиков, 2, 4 млн мотоциклов, (Автостат)https://www.autostat.ru/infographics/33675/ https://www.autostat.ru/news/31490/https://www.autostat.ru/news/31621/https://www.autostat.ru/infographics/29720/

В России в 2017 году было куплено запчастей на 1, 5 трлн рублей
(Автостат)https://www.autostat.ru/news/34459/

По данным АКИТ онлайн торговля запчастями выросла на 26% за 2017 год
«Возраст автопарка в России один из самых больших в Топ-10 крупнейших автостран.
И он продолжает увеличиваться на фоне падения продаж новых авто. Поэтому владельцы стареющих, да и новых автомобилей, ищут способы сэкономить на пользовании им и его обслуживании.
Если AutoTech-стартапы смогут предложить удобный, прозрачный и надежный способ сэкономить деньги своим клиентам, то миллионы автовладельцев сделают выбор в их пользу.» (Николай Тюрников CEO osaGO и «АвтоКард» https://rb.ru/opinion/itogi-auto-tech-za-2017/)

Стремление к безопасности – один из важнейших глобальных потребительских трендов (GfK)https://www.gfk.com/ru/insaity/press-release/issledovanie-gfk-globalnye-potrebitelskie-trendy/

32% россиян стали жертвами интернет-мошенников (ВЦИОМ) https://wciom.ru/index.php?id=236&uid=116

Общий объём целевого рынка Seven Bolt в России ТАМ 241, 2 млрд. руб/год
Доступный объём рынка SAM 148, 8 млрд. руб/год
Реально достижимый объём рынка SOM 38, 9 млрд. руб/год

Конкурентные преимущества:

Для покупателя:
• Экономия до 70% стоимости запчасти
• Экономия времени на поиск среди тысяч продавцов (10 мин, а не 5 дней)
• 100% защита от мошенничества со стороны продавца (С2С)
• Доступ к пользовательскому рейтингу качества запчастей

Для продавца:
• Специализация сервиса для торговли запчастями оптимизирует процессы, сокращает издержки и дает больше сделок в сравнении с другими каналами продаж
• Бесплатное размещение безлимитного количества объявлений
• Бессрочная активность объявлений
• Онлайн оплата между частными лицами и В2С и B2B
• Оплата сервиса только за успешные продажи
• Экономия времени на выставление 1 единицы товара в продажу в 60 раз в сравнении с досками объявлений и своим интернет магазином
• Экономия времени на процессы продажи онлайн в 24 раза по сравнению с досками объявлений (ответы на вопросы, переписка, уточнение наличия)
Особая система создания объявления товара кратно уменьшает издержки торговой площадки на модерирование, по сравнению с конкурентами. Снижает негатив продавцов.

1. Удержание % с каждой продажи товара
2. Продажа рекламных мест
3. Продажа сервисов сайта
4. Продажа приоритетов
5. Монетизация доставки

Привлечение клиентов:

Бессрочное хранение объявлений бесплатно привлекает поток покупателей из поисковых систем.
Таргетированная реклама
Колл центр
Статьи и новости в СМИ
Соцсети

Удержание:
Система рейтингов и достижений вовлекает продавцов выкладывать больше товаров и чаще проводить их через сайт.
Аналитика цен, запросов и результатов деятельности повышает эффективность работы продавца.
Сервис запросов запчастей для покупателей, информирование о их появлении.
Оперативная техподдержка.