Продажа спецтехники

Мой проект направлен на закрытие потребности рынка России в спецтехнике, на 2019 спрос превышает предложениена 10-20% от месяца к месяцу. Мои клиенты это крупный бизнес в лице гос. компаний или предприятий в основном это энергетики. Средний и малый бизнес тоже являются нашими клиентами, это компании которые что-то строят, перевозят, бурят и т.д. Целевой рынок который мне интересен — это вся спецтехника в России, но пока акцент на тех направлениях что описаны выше. В будущем есть планы продавать экскаваторы и погрузчики. Территория продаж — вся Россия, но основное направление это центральная Россия, Урал и Юг. Рынок спецтехники востребован всегда, людям всегда нужна будут качественная техника, для разного вида работ. Подтверждение тому рост продаж грузовых авто с 36, 3 тыс в 2015 году до 68 тыс в 2018 году.

Мой проект ориентирован на закрытие потребностей Российского рынка. За 2018 год было реализовано 68 тыс грузовых авто, 32% из которых это машины с теми или иными надстройками. 21, 7 тыс авто/год — это мои потенциальные клиенты и в первые 5 лет я постараюсь занять 3% этого рынка.

Мой опыт в этом бизнесе с 2013 года, сила в знании всех конкурентов и их продукта. Также разработана эффективная модель продаж и точное понимание запроса клиента.

Стратегия персонализации запросов клиента в купе с отличным сервисом это залог лояльности клиента.

Стратегия продаж подразумевает использование 2 каналов сбыта прямой и непрямой. Первый путь это производить продукцию самостоятетльно и реализовывать ее, через свой сайт, а также партнерскую сеть. Второй путь это участвовать в процессе дистрибуции товаров произведенных партнерами.

Р