Строительство коттеджного поселка для многодетных семей с единой архитектурой в наукограде Кольцово

Как правило дом за городом интересен, как альтернативное жилье семьям с детьми.
По нашим исследованиям в Новосибирске всего порядка 764000 семей.
Из них семьи с одним ребенком составляют около 70% (534800 семей), семьи с двумя детьми – 25 % (191000 семей), семьи с тремя и более детей – 5%
(38 200 семей, в которых воспитываются 137856 детей).
Очевидно, что для улучшения жилищных условий семьям с тремя и более детей необходимо минимум 4 спальни. При этом площадь дома не должна
быть слишком большой (от 140 до 200 м2), чтобы цена дома была в пределах 5-7 мл. р. Это позволит многим семьям обменять свои 3-комнатные кв. в
городе площадью до 100 м2 на дом с участком земли в 10 соток площадью жилья вдвое большей, чем их существующая жильё.
Всего на рынке недвижимости Новосибирска на сегодня есть не более 5000 предложений по готовому жилью с четырьмя и более спальнями, что
составляет менее 2% от всех предложений на рынке. При этом по цене менее 8 мл. р. предложений всего 550. Количество же потенциальных
покупателей с тремя детьми – более 38000.
Так же есть большая вероятность увеличения этой категории за счет семей с двумя детьми которых по статистике уже 191000. Примерно на 6-8% в год
происходит увеличение многодетных семей в Новосибирске.
В будущем и сейчас рынку готового жилья требуется продуманное комфортное жилье с количеством спален не менее 4 и при этом разумной общей
площади, стоимостью до 8 мл. р.
По другому исследованию в настоящий момент целевая аудитория, желающая улучшить свои жилищный условия до, минимум 4 спален, составляет
около 4000 семей. Для них предложения на рынке недвижимости крайне ограничены:
▪ Коттеджи в неорганизованных коттеджных поселках и частном секторе – 369 предложений стоимостью до 8, 5 мл. р.
▪ Коттеджи в новых организованных поселках (наши прямые конкуренты) – 13 предложений стоимостью до 8, 5 мл. р.
▪ Квартиры во вторичном фонде – 970 предложений стоимостью до 8, 5 мл. р.
▪ Квартиры в новостройках – 189 предложений стоимостью до 8, 5 мл. р.
Таким образом, ВСЕ предложения составляют 38, 5 % от потребностей целевой аудитории, то есть 61, 5% спроса не удовлетворено!
Актуальных предложений по организованной застройке составляет менее 1% от потенциального спроса целевой аудитории!

На старте проекта цена продажи готовых домов будет ниже, чем у конкурентов. Но после реализации первой очереди цены
постепенно будут приближаться к основным конкурентам в силу целого ряда преимуществ:
— Расположение вблизи чистейшего природного водоема.
— Близость к самой развивающийся в Новосибирской области социальной инфраструктуры (наукоград Кольцово).
— 10 соток земли в собственности.
— Дома полностью готовы к началу косметического ремонта помещений.
— Современные фасадные материалы из натурально и искусственного камня.
— Дома более энергоэффективности и требуют меньше затрат на отопление примерно на 30% при одинаковой площади дома.
— Все дома нашего коттеджного поселка имеют минимум 4 спальни размером 18 м2 и более.
— В наших проектах учтены все пожелания семей проживших более нескольких лет в загородных домах.

Мы учли все недостатки конкурентов и предлагаем дополнительные бонусы:
✓ Все наши проекты имеют четыре и более спален и площадь каждой – не менее 18 м2.
✓ На участке в 10 соток сделано озеленение и забор (полностью готов фасад, крыльцо, терраса и отмостка здания).
✓ Все проекты имеют большую – не менее 8-12 м2 – прачечную с окном и местом под тепловой узел.

— Интернет, посредством рекламы сайта и автоматизированной системы работы с клиентом.

Главная задача получить контактные данные человека зашедшего на страницу нашего сайта, в первую очередь электронную почту, во вторую очередь нужно определить категорию потенциального клиента (его потребности), для этого на сайте будет небольшой опросник, чтобы получить информацию нужно его заполнить, дальше будет работать автоматизированная воронка продаж и наш торговый отдел.

— Реклама на радио

Короткие рекламные ролики в час пик утром и вечером, призванные главным образом донести информацию о том. что у нас есть небольшие и не дорогие дома для семей с тремя и более детьми и отсылать на сайт который легко запоминается 5zet.ru

— Реклама на Билбордах в ключевых местах.

Показать крупно красоту наших фасадов и вид поселка сверху (генплан с благоустройством) отсылка на сайт

— Размещение объявлений на сайтах продажи недвижимости

Домогис, НГС недвижимость, ЦИАн, Авито и др. разместить фотографии, описание всех типов домов как уже построенных и дать телефон собственника (телефон сотрудника отдела продаж)

— Привлечение крупных корпоративных клиентов чьи сотрудники работают в Кольцово путем переговоров с руководством.

Предложить руководству таких компаний как «Ветор Бест», «Вектор Биальгам», «Навител» «Катрен», «Агроресурсы», «ГНЦВБ Вектор» на специальных условиях строительство домов по их пожеланиям в количестве комнат и площади компактно в одном месте. Интерес руководства этих компаний в том что, они таким образом удерживают лучших специалистов в своей компании дав им лучшие условия жилья, чем сейчас у них есть. Все обсуждается индивидуально с каждой компанией.

— Реклама в Ютюб

Короткий рекламный ролик перед началом фильма, цель которого вызвать интерес у нашего потенциального покупателя и направить его на наш сайт.

— Через партнеров и поставщиков материалов

Договориться с руководством всех крупных поставщиков материалов о размещении нашего банера на их сайте и размещение печатной рекламы в офисах их продаж.

— Органы социальной защиты Кольцово и Советского района (Академ городок)

Сделать небольшие подарки на какой, либо праздник (например 8 марта) с приложением рекламных буклетов описанием наших преимуществ, для семей с тремя и более детьми, и за одно получить их контакты.

Акценты на которые будет нацелен маркетинг

— Предлагаются готовые дома с продуманной планировкой для семей с разным составом

— Сделан акцент на создание недорогих домов с количеством спален от 4 до 6

— Конкурентные цены в сравнении с другими строящимися коттеджными поселками г Новосибирска

— Все дома готовы для начала внутренней отделки (срок переезда в дом после покупки 1-1, 5 месяца)

— Современные и долговечные фасады

— Энергоэфективные и экологические материалы конструкций

— Развитая социальная инфраструктура коттеджного поселка и близлежайшего наукограда Кольцово

— Дома расположены на берегу одного из красивейших озер вблизи Новосибирска.

— Возможность создать поселок с типовой архитектурной застройкой с нуля.