Цифровой стоматологический центр Элефанте

Описание проекта

Здравствуйте! Меня зовут Ягафаров Наиль Фанилевич.

Моего партнера Спивак Екатерина Алексеевна.

Я работаю в стоматологии с 2003 года, Екатерина Алексеевна с 2008 года.

На двоих 25 лет на любимой работе. С 2014 г работаем в одной команде. Постоянно посещая учебные курсы и тренинги у нас возникла идея о создании клиники с совершенно новым подходом в лечении и реабилитации стоматологических пациентов.

Digital Dental Center Elefante

Цифровой Стоматологический Центр Элефанте

Фото-студия в клинике, современное диагностическое оборудование, внутриротовой сканер, CAD/ CAM системы — все это и есть Цифровая стоматология. Основная идея и новизна проекта обьединить это в одной клинике в одном месте.

2

Фото протокол — это не просто фотографии до и после лечения.

На сегодняшний день фотографирование является частью диагностического процесса и основной инструмент показать пациенту будущий результат лечения уже на второе посещение.

То есть вызвать у пациента МОТИВАЦИЮ: не просто поменять пломбочку, а к полной реализации полости рта, еще даже не приступив к лечению.

3

Делая такие презентационные ролики пациенты не просто смотрят на результаты других людей, а видят то, что их ожидает в конце лечения.

До начала лечения проводится полная диагностика состояния зубочелюстной системы.

https://youtu.be/YriibpsnblQ

4

В НАШЕЙ КЛИНИКЕ DDCE

к пациентам будет применяться комплексный подход в лечении стоматологических заболеваний

Начиная с современного компьютерного томографа SIRONA (Германия).

Данный вид диагностики присутствует далеко не в каждой клинике.

Направляя в другую клинику для проведения компьютерной томографии, теряется часть клиентов, которые предпочитают делать все в одном месте.

5

НАПРАВЛЕНИЕ СТОМАТОЛОГИИ, О КОТОРОМ ВЫ ЕЩЁ НЕ ЗНАЛИ

https://youtu.be/Pijxq0yxFzo

6

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МЕТОДЫ ДИАГНОСТИКИ

Для достижения прогнозируемого результата лечения, особенно при тотальных ортопедических вмешательствах, будут проводиться дополнительные методы диагностики — такие как АКСИОГРАФИЯ (трёхмерное моделирование движения челюстей – для максимального индивидуализирования окончательных конструкций).

7

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МЕТОДЫ ДИАГНОСТИКИ

Аппаратная коррекция мышечного аппарата зубочелюстной системы МИСТ ТЕНС.

8

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МЕТОДЫ ДИАГНОСТИКИ

Очень важную роль при лечении зубов (эндодонтия) занимает хирургический МИКРОСКОП, который значительно расширяет возможности лечебно-диагностического процесса.

Для начала лечения необходимо обезболивание.

И в нашей клинике для этих целей будет использоваться ЭЛЕКТРОННАЯ АНЕСТЕЗИЯ т.е. обезболивание при помощи специального прибора, который делает процесс введения иглы максимально безболезненным и безопасным.

9

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МЕТОДЫ ДИАГНОСТИКИ

Одна из самых важных терапевтических процедур — депульпирование зуба (удаление нерва).

ОЧЕНЬ важно грамотно запломбировать каналы после лечение зуба.

Для этого в нашей клинике будет использоваться

для прохождения и очищения каналов зуба – самые современные машинные инструменты.

10

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МЕТОДЫ ДИАГНОСТИКИ

Среди пациентов старшего поколения до сих пор в памяти как раньше снимали слепки ГИПСОМ.

У меня в голове не укладывается через что

раньше проходили пациенты чтобы получить «золотые» зубки.

Даже в наше время процесс снятия слепка не самая приятная процедура.

И поэтому в практику будет введен внутриротовой сканер 3SHAPE. Он полностью Исключает процесс снятия слепков.

И позволяет максимально точно получить цифровой слепок пациента.

11

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ МЕТОДЫ ДИАГНОСТИКИ

ВНУТРИРОТОВОЙ СКАНЕР 3SHAPE

https://youtu.be/fl3xt5UZIeQ https://youtu.be/mFDraqwW73s

12

ЛАБОРАТОРНЫЙ ЭТАП

На этом этапе цифровые технологии отправляются в лабораторию. Для нее в клинике так же планируется выделить площадь.

Для лаборатории необходима минимальная площадь: 20-25 квадратов. С собственным техником. 90% работы техник будет выполнять на компьютере, так как для цифрового слепка нужен только компьютер.

После компьютерного моделирования чтобы изготовить виниры, керамические накладки, керамические коронки и другие ортопедические конструкции, в клинике запланирован фрезерный центр. Он позволит собственными ресурсами изготавливать работы.

13

ЛАБОРАТОРНЫЙ ЭТАП

Из ролика видно что большинство используют гипсовые модели.

Это позволит принимать заказы на изготовление CAD/CAM технологий и из других клиник.

https://youtu.be/RQgbPx4EZJk

14

ЛАБОРАТОРНЫЙ ЭТАП

Цифровые технологии будут использоваться также и на хирургическом приеме. Установка имплантатов без разреза и без швов !!!!!

Да это возможно (есть ограничения) с помощью — хирургического шаблона (индивидуальный навигатор для установки имплантатов).

Это самый точный способ установки имплантатов с более предсказуемым результатом имплантации.

https://youtu.be/4NPqE1xSCEw

15

СЕДАТИВНЫЙ НАРКОЗ В СТОМАТОЛОГИИ

Для пациентов с повышенным эмоциональным статусом предусмотрен прием с использованием наркоза (седатация).

Седация обычно используется в следующих случаях:

• множественное вживление имплантатов;

• наращивание костной ткани;

• сложное удаление зубов (многокорневых и зубов

мудрости);

• длительные стоматологические процедуры;

• ярко выраженная стоматофобия;

• повышенная чувствительность к боли;

• повышенное артериальное давление;

• сильный рвотный рефлекс;

• стоматологическое лечение в детском возрасте.

При достаточной площади помещения возможно послеоперационная палата где пациент может в течение нескольких часов прийти в себя при необходимости.

16

В городе Уфа большая конкуренция среди стоматологических клиник. Мы уверенны, что концепция нашей клиники позволит не только конкурировать с другими клиниками, но и занять определенный статус, как единственный диагностический центр в Республике.

Анализируя деятельность работы стоматологических клиник в Уфе и других городах России, не рационально устанавливать более 5 кресел и площадь помещения более 230 кв м. Концепция нашей клиники представлена на видео по ссылке ниже:

https://youtu.be/pU1bumykLn4

17

Подобранное помещение под наш проект расположено в одном из престижных районов

г. Уфы, вблизи парка Якутова, — ул. Ибрагимова, 34.

Помещение в новостройке. Сдача жилого комплекса в целом во третьем квартале 2018г. Площадь помещения 215 кв.м. Высота потолков 5 м, при необходимых требованиях в 2.7м для осуществления санитарного контроля 2.1.3.2630-10 «Санитарно-эпидемиологические требования к организациям, осуществляющим медицинскую деятельность», утверждены Постановлением Главного государственного санитарного врача Российской Федерации.

18

При спросе на детский прием также возможно ввести в практику оказание услуг для детей. Основным направлением конечно же является прием взрослого населения.

Так же планируется разделение помещения на два уровня, для обустройства кухни и кабинета администрации клиники. Клиника рассчитана на 5 врачебных кабинетов: 2 терапевтических, 1 ортопедический, 1 хирургический, 1 парадонтологический.

Так по соседству также ведется строительство престижного комплекса «АРИСТОКРАТ». Помещение на красной линии с удобной парковкой, как на улице Ибрагимова, так и непосредственно перед входом в клинику. Удобное расположение клиники позволяет легко найти ее территориально. И на это помещение очень много желающих. С приобретением лучше не затягивать.

19

По опыту клиники «Гулливер» (детская стоматологическая клиника), где главный врач мой однокурсник, для продуктивного продвижения клиники необходимо создание качественного сайта, который будет работать

на привлечение новых пациентов. Поэтому стоимость сайта довольно высокая. Но для продвижения новой клиники необходим качественный маркетинг. Включающий не только рекламу самой клиники но и диагностического центра.

Целевая аудитория для клиники это население среднего и премиум класса достатка. Соответственно с высокими эстетическими требованиями.

Пропускная способность клиники при максимальной загрузке до 50 пациентов в день.

(5 кресел. *в среднем на 10ч=50пациентов).

В месяц 1400 пациентов (50 пац * на 28 в среднем рабочих дней =1400пациентов).

20

Мой стаж работы на приеме в частной клиники 10 лет (общий 15лет), Екатерины Алексеевны 9 лет. Из личной практики мы наблюдаем, как с каждым годом растет не только грамотность пациентов, но и потребность в качественном, комфортном и, главное, комплексном подходе к своей реабилитации.

Получая весь спектр услуг в одной клинике, наш Цифровой Центр Элефанте, будет привлекательным не только для нашей клиентской базы, но и для жителей окружающих жилых комплексов «Арисократ», «Арена», «Айгуль» и непосредственно «Дом у озера».

Опыт показывает, что, как на действующем месте работы, так и в других клиниках, маркетингом и продвижением стоматологий руководство не уделяет должного внимания, — соответственно работает сарафанное радио.

21

В радиусе, как минимум километра, от намеченного помещения под клинику, существуют 4 небольших стоматологических кабинета, без серьезного диагностического оборудования и с бюджетным медицинским оборудованием.

Рассчитаны они на прием в два кресла, и ориентированы на бюджетный прием пациента. Кабинеты в бывших квартирах.

Из крупных клиник ближайшая в радиусе 2 км, — это государственная клиника КСП на

ул. Чернышевского 104.

Территориальное расположение клиники, с учетом отсутствия рядом крупных клиник, уже позволит создать монопольную конкурентную среду для развития нашего Клинико-диагностического центра, так как большинство клиентов привлекает возможность получить все услуги в одном месте

(от диагностики до комплексного лечения).

22

В совокупности изготовление качественного информационного контента в виде сайта, продвижение клиники в социальных сетях и сарафанного радио плюс наша клиентская база обеспечит быструю загрузку и посещаемость нашего центра.

А так же дефицит в области расширенного диагностического подхода в лечении стоматологических пациентов будет привлекателен врачам других клиник для направления пациентов на диагностику, чтобы конечный результат их лечения был качественным.

23

Наличие в клинике собственной лаборатории CAD/ CAM системы и фрезерного центра германского производства — позволит удовлетворить потребности собственной клиники, а также принимать заказы на изготовление ортопедических конструкций из других клиник, и будет приносить дополнительную прибыль.

Наличие собственного фрезерного центра позволит изготовление коронки за один день

(в среднем на изготовление одной коронки уходит неделя!!!) и в целом сократить сроки на изготовление ортопедических конструкций в два раза, по сравнению с другими лабораториями. Это также важно для пациентов.

24

Оборудование приобретаемое для

клиники относится к премиальному сегменту, так как оборудование тоже классифицируются от бюджетных до премиум класса.

Если говорить об отличии их от бюджетных, то стоит перечислить свойственное для премиум сегмента:

— в оборудовании присутствуют технологические новинки последнего поколения;

— самые современные и качественные материалы; — высококачественная поддержка специалистами; — персонализованная продажа.

Основное рабочее место врача это стоматологические установки премиум класса SternWeber S200 производства Италия.

Это же касается и ремонта и интерьера самой клиники. Суммы на оборудование, мебель и расходные материалы просчитаны и взяты на основании интернет магазинов по стоматологическому оборудованию. Стоимость ремонта основывается на примере затраченной суммы одной из сетевой клиники Уфы.

25

ВХОДНЫЕ ДАННЫЕ

РЕЖИМ РАБОТЫ: 5 ДНЕЙ ПО 12 Ч.1 ДЕНЬ ПО 6 ЧАСОВ

КОЛ- ВО РАБ ЧАСОВ В МЕСЯЦ: 264 Ч.

СТАТЬИ РАСХОДА

ПРИМЕЧАНИЕ

СУММА

1.

ЕДИНОРАЗОВЫЙ РАСХОД

ПОКУПКА ПОМЕЩЕНИЯ

215 КВ.М

15 000 050

РЕМОНТ ПОМЕЩЕНИЯ

245 КВ.М

13 000 000

ПОКУПКА ОБОРУДОВАНИЯ/МЕД ИНВЕНТАРЯ ДЛЯ ПРИЕМА ПАЦИЕНТОВ

5 РАБ МЕСТ ВРАЧЕЙ

24 150 256

ПОКУПКА ОБОРУДОВАНИЯ ДЛЯ ЛАБОРАТОРИИ

ОБОРУДОВАНИЕ ЛАБОЛАТОРИИ

8 043 103

ПОКУПКА МЕБЕЛИ/САН ТЕХНИКИ/ОРГ ТЕХНИКИ

957 132 ₽

ПОКУПКА КОНТРОЛЬНО-КАССОВОЙ МАШИНЫ

41990₽

ОФОРМЛЕНИЕ ЮР ЛИЦА

ООО

10000

ОФОРМЛЕНИЕ ЛИЦЕНЗИИ

МЕД УСЛУГИ

1500000₽

ЮРИДИЧЕСКИЕ УСЛУГИ

РАЗРАБОТКА ТИПОВЫХ ФОРМ ДОГОВОРОВ МЕД УСЛУГ

50000₽

СОЗДАНИЕ САЙТА

700 000

2.

ПОСТОЯННЫЕ СТАТЬИ РАСХОДА

КОММУНАЛЬНЫЕ ПЛАТЕЖИ

В МЕСЯЦ

35 000

ОПЛАТА КРЕДИТА

В МЕСЯЦ

80% ОТ ЧИСТОЙ ПРИБЫЛИ. ПРИМЕРНО 900000₽

РЕКЛАМА

В МЕСЯЦ

150 000

ХОЗ РАСХОДЫ (КАНЦЕЛ/ХОЗ ТОВАРЫ)

В МЕСЯЦ

10 000

БУХГАЛТЕРСКИЕ УСЛУГИ

В МЕСЯЦ

7 000

РАСЧЕТНО-КАССОВОЕ ОБСЛУЖИВАНИЕ В БАНКЕ/ИНКАССАЦИЯ

В МЕСЯЦ

650

ОБСЛУЖИВАНИЕ И ПЛАНОВЫЙ РЕМОНТ МЕД.ОБОРУДОВАНИЯ

В МЕСЯЦ

1 000

3.

ПЕРЕМЕННЫЕ СТАТЬИ РАСХОДА

ЗАКУП РАСХОДНЫХ МАТЕРИАЛОВ

НА 1 КРЕСЛО В МЕСЯЦ

10 000

ФОНД ОПЛАТЫ ПЕРСОНАЛА (ФОТ):

ВРАЧ

10 Ш.Е.

ОКЛАД12ТЫС + 20%

АССИСТЕНТ

7 Ш.Е.

750₽ВСМЕНУ

ТЕХНИК

1 Ш.Е.

ОКЛАД12ТЫС + 20%

АДМИНИСТРАТОР

2 Ш.Е.

750₽ В СМЕНУ

САНИТАР

1 Ш.Е.

20000

ОТЧИСЛЕНИЯ С ФОТ

30% ОТ ФОТ

43000₽

4.

НАЛОГИ

6% ОТ V

35000₽

26

Привлекательность данного проекта для инвестирования как и любой вид кредитования заключается в получении прибыли для инвестора.

Как любой стартап, и в особенности запуск новой стоматологической клиники, потребуется время для раскрутки данного центра.

Учитывая время на ремонт помещения, (минимум 6 мес.), закупку оборудования, получение всех разрешений (санэпиднадзора, пожарных, лицензии и т.д.) маркетинг, становление молодой клиники на ноги может занять 1-1.5 года.

27

Сфера оказания стоматологических услуг схожа с туристическим бизнесом, в плане сезонности по получению прибыли.

Из практики наблюдается снижение активности посещения пациентов в период летних отпусков и новогодних праздников (январь в целом).

В связи с этим поступление выручки каждый месяц будет варьированной. Наиболее комфортный вариант расчета по инвестициям: это 80% выплаты от чистой ежемесячной прибыли.

В качестве прибыли для инвестора мы предлагаем: сумма, которая понадобится для реализации проекта увеличится на 10%.

В качестве гарантий по выплате суммы инвестирования мы можем предложить Вам войти в долю нашей фирмы, с последующим нашим выкупом ее у Вас.

Предполагаемый срок погашения суммы инвестирования 7, 5 лет

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

28