Выход на глобальный рынок РФ в сфере электронной коммерции

Описание проекта

Приветствую, Друзья!

Меня зовут, Сергей Потанин! Подробнее обо мне и о том, что я делаю будет ниже. А сейчас, я хочу сразу обозначить для кого я хочу сделать это предложение!

Мне не нужны просто инвестиции, просто инвесторы или просто кредиты, продажа доли и т.д. Эти предложения уже есть, но мне нужен такой же сумасшедший партнер или партнеры как и я, вместе с которыми мы будем развивать действующую компанию в единорога. Сначала российского, а позже и мирового масштаба.

По этому, предложение не для вас, если:

- Вы не интересуетесь, не разбираетесь и не собираетесь разбираться в новейших технологиях и трендах и тем более на них зарабатывать;

- Вы считаете, что глобальные рынки, глобальные компании создает кто-то другой, в другой стране, на другой планете, в другой жизни и возможно, это все происходит только в кино;

- Вы верите, что бывают надежные и высокорентабельные бизнесы, которые не требуют вашего участия, вашей индивидуальности, вашего драйва и куража и продолжаете их искать, но не находите;

- Вы не хотите менять мир и запускать в космос туристов, а просто хотите получать свои деньги за то, что вы их куда-то инвестировали;

- Вы не готовы к рискам и возможным потерям, у вас нет амбиций и вы не одержимы идеями по созданию компаний - единорогов;

- Вы считаете, что правильный опыт в бизнесе должен состоять из последовательности маленьких свершений и удач, а провалы, потери, ошибки, это плохо;

- Вы не знаете и не хотите знать кто такие Дэвид Черитон, Роджер МакНами, Рид Хоффман, Питер Тиль;

- У вас есть сбережения, нажитые непосильным трудом и вы боитесь их потерять или вам просто улыбнулась удача, в результате которой у вас появился капитал, а как повторить эту удачу вы не знаете;

Эта позиция заслуживает уважения, ваш опыт ценен для вас, но вам точно не стоит рисковать. Ваши инвестиции, это пай в паевом фонде, депозит в банке или недвижимость, которую можно сдавать в аренду.

Да, ни каких чудес, единорогов, ни каких немыслимых взлетов, как у первых акционеров Google, Facebook и Airbnb, ни каких провалов и падений, как у акционеров тысяч других компаний, но и рисков, практически нет. Все тихо, спокойно, запланировано, тепло и уютно. Поверьте - так надежнее, крепче ваши нервы и спокойнее сон, в том числе дневной.

Дальше не читайте - дальше, с вашей точки зрения, будет жуть. Мы будем говорить о рисках, глобальных рынках и, реально, больших деньгах.

А вот если:

- У вас есть интуиция и чутьё в бизнесе, Вы чувствуете где можно реально заработать;

- Вы умеете серьезно, но взвешенно рисковать и часто "пьете шампанское»;

- У вас уже есть капитал и вы ищете ему интересное и эффективное применение и не намерены «складывать все яйца в одну корзину»;

- У вас есть кураж, энергия и вы достаточно сумасшедший, чтобы менять мир, завоевывать глобальные рынки и зарабатывать на этом не менее сумасшедшие деньги;

- Вы можете и хотите, кроме капитала, внести свой опыт, компетенции, связи, созидающую энергию;

- Вам не сидится ровно и спокойно и вы ищете приключения, а большие амбиции заставляют вас искать трендовые и высокотехнологичные идеи и компании, на которых можно взлететь;

- Вы хотите или мечтаете создать единорога масштабов Google, Facebook, Airbnb, Вконтакте, Alibaba, Wildberries, Walmart, Amazon и т.д. и не считаете это несбыточной фантазией, а считаете это «планами на завтра»;

То я к вашим услугам. У меня есть компания, у которой есть для Вас замечательные «планы на завтра», в ДНК которой есть новаторство, новейшие разработки, уникальные, но уже протестированные и запускающиеся бизнес-модели, многолетний опыт в сфере информационных технологий, it-аутсорсинга крупных компаний, предоставления услуг связи на территории всей Российской Федерации, федеральные лицензии на предоставление услуг связи.

Телеком и eCommerce.

Потребительский рынок России в 2017 году составил около 20 триллионов рублей.

В России в 2017 году насчитали более 87 миллионов пользователей интернет, это более 71% населения России.

Электронная коммерция

Эти 87 миллионов абонентов потратили в 2017 году на покупки в интернет-магазинах около 1 триллиона рублей (5% потребительского рынка). ТОП - 100 интернет-магазинов России получили выручку в 2017 году в сумме около 654 миллиарда, или 65,5% от всей выручки eCommerce.

Самая большая доля покупателей по суммарной выручке в интернет - магазинах приходится на большие города, при этом более высокий средний чек показывают покупатели из отдаленных территорий, где в обычных магазинах нет того разнообразия товаров, как в крупных городах.

Выручка интернет - магазинов в России, ежегодно, прирастает на 20-25%. В сравнении с развитыми рынками других государств, запас роста еще есть, как минимум в 4 - 5 раз, до 20 - 25% от общего потребительского рынка.

Конверсия посетителей в покупателей интернет - магазинов, по данным из открытых источников, составляет от 0,3% (спортивные товары) до 3,2% (детские товары). Такой низкий уровень конверсии связан со многими факторами, но одним из основных, является недостаточное доверие посетителя к интернет - магазину.

Рынок телекоммуникаций

В 2017 году телекоммуникационные компании получили выручку в размере около 1,1 триллиона рублей (5,5% потребительского рынка). Это услуги связи, телевидение, сотовая связь и дополнительные услуги.

Рынок телекоммуникаций, практически, прекратил свой рост еще в 2015 году. Новой абонентской базы, практически, нет, или она слишком дорого обходится, так как расположена на труднодоступных территориях. В результате, происходит переток абонентской базы между провайдерами, а провайдеры, как для удержания абонентов, так и для переманивания абонентов от других компаний, снижают тарифы.

Вот что пишет в конце 2017 года cnews.ru:

… Чтобы обеспечить прибыльность бизнеса, они (провайдеры) вынуждены искать баланс между обеспечением растущих потребностей клиентов и стоимостью владения оборудованием для передачи и хранения данных. Борьба разворачивается уже не за новых абонентов, а за лояльность и доходность существующих. Важной задачей становится поиск новых точек роста, чтобы компенсировать капитальные и операционные затраты…

Вместе с тем, провайдеры являются владельцами абонентской базы, а это более чем 87 миллионов пользователей. С каждым из абонентов у провайдеров есть договор, персональные данные в биллинге и CRM, и от каждого из них, провайдеры получают абонентскую плату не реже одного раза в месяц.

Выводы и идеи

Выводы которые мы можем сделать из фактов, приведенных выше:

1. Рынок электронной коммерции стабильно растет и продолжит рост в ближайшие годы.
2. Рынку электронной коммерции нахватает доверия со стороны пользователей для более высокой эффективности и роста выручки.
3. Рынок телекоммуникационных услуг не растет и для сохранения основной части выручки провайдеры вынуждены снижать абонентскую плату, доходность, прибыльность, рентабельность.
4. Провайдеры обладают уникальным ресурсом, которого нет больше ни у кого - теплой абонентской базой с которой они взаимодействуют не реже одного раза в месяц.

Идея: недостаток доверия к интернет - магазинам, можно компенсировать доверием которым обладают провайдеры, а недостаток выручки у провайдеров, можно компенсировать комиссионными от интернет - магазинов или наценкой для розничной продажи своим абонентам.

Мы нашли организационно - техническое решение для реализации этой идеи. Есть прототип платформы.

Проведены переговоры по внедрению этого решения с интернет - провайдерами, чьи актуальные абонентские базы насчитывают от 25 000 (16 - 18 млн. выручки в месяц) до 150 000 абонентов (90 - 100 млн. выручки в месяц). Пилотный проект будем запускать на этих провайдерах. Дополнительная выручка от продажи товаров абонентам, бонусные начисления за покупательскую активность позволит снизить отток абонентской базы, повысить лояльность и повысить рентабельность деятельности в целом.

Ожидаемый объем продаж товаров в пилотном проекте должен составить около 30-50 млн. рублей в месяц уже через 5-6 месяцев после старта, в самом не оптимистичном сценарии, с маржинальностью для организатора проекта не менее 5 - 8 млн. рублей в месяц.

После начала реализации пилотного проекта и появления первых статистических результатов, будем работать с остальными провайдерами, которых в России, судя по данным Роскомнадзора более 30000.

10% абонентов России из 87 миллионов (8,7 миллионов), обеспечат выручку интернет-магазинам в сумме не менее 6 млрд. рублей в год. Маржа организатора должна составить, при этом, не менее 10% или не менее 600 млн. рублей в год.

Планируемые издержки на разработку данного направления:

10 млн. рублей на разработку, доработку, платформы, интеграцию с интернет - магазинами, провайдерами;

15 млн. рублей на маркетинг (реклама, презентации магазинам, провайдерам, обработка заявок);

Итоги

При затратах не превышающих 25 млн. рублей, мы насчитываем на собственную выручку в районе 600 млн. рублей в год с последующим ростом, как в связи с общим ростом рынка электронной коммерции, так и в связи с совершенствованием механизмов продаж и стимулирования покупательской активности в интересах интернет - магазинов, провайдеров и абонентов - покупателей.

В настоящий момент не представляется возможным точно оценить сроки, затраты и выручку по каждому из направлений. Но приведенные факты, которые можно найти в публичном доступе и сделанные логичные выводы и догадки, позволяют понять, что направления верные, доходные, сверхрентабельные и над ними надо работать.

Обо мне

Меня зовут, Сергей Потанин. С 1988 по 1990 годы служил в рядах Советской армии, связистом. С 1992 года в бизнесе. С 1998 года в телекоммуникационном бизнесе - предоставление услуг IP-телефонии. Мы были первыми в регионе, кто предложил населению и организациям IP-телефонную связь с использованием телефонных карт.

С 2004 года - приступили к комплексному оказанию услуг связи (VoIP, IP-АТС, доступ в интернет, VPN, местная телефонная связь) для крупного холдинга в Иркутской области. В единую IP-телефонную сеть интегрировали телефонные станции AVAYA, Panasonic, LinkSYS, si2000, softswich MERA MVTS, IP-телефоны. Была развернута корпоративная виртуальная телефонная сеть на 5000 номеров.

2005 год. Группу компаний, насчитывающую десятки юридических лиц, территориально распределенную по нескольким городам Иркутской области, с общим количеством рабочих мест более 1000, которую обслуживали десятки системных администраторов, мы перевели на IT-аутсорсинг. Мы ввели SLA (Service Level Agreement), систему регистрации заявок в OTRS (Open Ticket Request System), что позволило контролировать все обращения, своевременно квалифицировать их, распределять по ответственным, контролировать работу и закрытие заявок в соответствии с требованиями SLA.

Решение позволило, сделать все работы прозрачными, снизить количество жалоб сотрудников, обеспечить непрерывность бизнес-процессов, своевременно проводить регламентные работы с программным обеспечением, оборудованием без остановки рабочих процессов (не дожидаясь выходя из строя).

В результате были значительно снижены затраты на поддержку и обслуживание информационных систем.

С 2010 года - приступили к оказанию услуг доступа в интернет, местной телефонной связи для населения и организаций. Среди корпоративных клиентов: производственные предприятия, банки, бетонные заводы и строительные компании, охранные агентства, оптовые торговые и фармацевтические компании, рекламные агентства и много других компаний из различных отраслей бизнеса.

С 2011 года - стали оказывать услуги доступа в интернет с использованием технологий радиодоступа preWiMAX, что существенно расширило территорию присутствия и позволило подключать клиентов с более высоким ARPU, в тех местах, куда дотянуться по кабелю не представлялось возможным. Ресурс до сих пор не исчерпан по причине того, что частотный ресурс, которым мы обладаем, нам предоставлен для 6-ти городов Иркутской области, но работаем пока только в Иркутске и частично в Черемховском районе.

С 2014 года - было разработано уникальное, на тот момент, техническое решение по эффективному развертыванию подразделений банка в любой точке России. Идеология «Bank in BOX". В комплекте присутствовали IP-телефоны, тонкие клиенты, маршрутизатор, печатные устройства и другая необходимая техника операционного офиса банка.

Решение отличалось тем, что комплектующие и фрагменты технологического решения можно было приобрести, практически в любом компьютерном магазине, но благодаря правильной настройке и нашим услугам VPN с высоким уровнем безопасности, решение получилось достаточно надежным и экономичным, что позволило разворачивать доп. офисы банка в самых малонаселенных пунктах. Решение позволяло не допустить утечки в системе безопасности, даже в случае кражи оборудования, поскольку ни какие данные, ключи, пароли и т.д. в доп. офисе банка не хранились.

Неоднократно проходили проверку на предмет соответствия стандартнам Банка России СТО БР ИББС-1.0-2014 (Общие положения), РС БР ИББС-2.5-2014 (Менеджмент инцидентов информационной безопасности).

За 2014 - 2015 годы было развернуто более 150 кредитно-кассовых офисов банка, по всей России от г. Киренска (север Иркутской области), до г. Сочи.

О компании

В нашу группу компаний входят несколько юридических лиц. Есть частотный ресурс для предоставления услуг с использованием радио. Есть федеральные лицензии на оказание услуг связи по всей территории России. Есть номерная емкость. Есть кабельные сети связи, базовые станции для радиодоступа. Есть абоненты физические и юридические лица.

Оценка основных средств (сети + абоненты), по результатам недавних предложений о покупке от крупного провайдера, составляет около 20 млн. рублей.

Предложение

Для того, чтобы реализовать потенциал этих проектов/идей в полном объеме мне нужны единомышленники - партнеры с чутьем, компетенциями, системным подходом в первую очередь и с капиталом, во вторую.

Предлагаю:

1. Приобрести долю в компании 49% за 10 млн. рублей.

2. Предоставить кредит компании в сумме до 30 млн. рублей (по мере необходимости) на возвратной основе на цели пополнения оборотных средств, развития услуг, разработки сервисов, на стандартных банковских условиях сроком на 5 лет с отсрочкой первых платежей на срок не менее 6 месяцев;

При соответствующей заинтересованности возможно проведение процедуры due diligence.

Единомышленники! Этот мир заждался нас с вами!